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최종 수정일: 2023년 6월 17일


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라이브 전자상거래 라이브카지노상한선이 끝나가는 배경 아래 Douyin 전자상거래는 2022년부터 선반 필드를 구축할 것을 제안하고 선반 필드의 목표 GMV 비율을 50%로 설정하여 증가를 찾으려고 노력했습니다.

증가폭 하한은 콘텐츠 분야 브랜드 축적에 따른 검색 및 재구매와 콘텐츠 분야에 부적합한 일부 카테고리(가전, 홈데코레이션, 쌀 등)에 대한 사업분야 제공에 따른 것이다. , 국수, 곡물, 기름 등); 상한은 온라인카지노인터넷카지노와 관련됨 JD.com 및 JD.com과 같은 전통적인 선반 전자 상거래 회사는 정면으로 경쟁하고 더 많은 GMV 및 상업 수입을 얻습니다. 선반 전자 상거래.

이는 전자상거래 플랫폼 주식이 권력을 장악하고 다수의 과두가 동시에 존재하는 경쟁 구도를 반영한 ​​것이기도 하다.

성장이 둔화되는 상황에서 모든 플랫폼은 Douyin의 선반과 Taobao의 Tmall의 콘텐츠와 같이 성장을 추구하는 경쟁사의 핵심 영역에 진입하기 시작했습니다. 모든 플랫폼은 모든 종류의 트래픽을 커버하고 사용자의 다양한 거래 요구를 완전히 충족시키는 슈퍼 플랫폼이 되고자 합니다.두인 전자상거래의 선반 외에도 현지 생활과 그래픽 및 텍스트 배달의 참여를 반영합니다.

그러나 지금까지'Narrowcast'가 접촉한 브랜드는 상대적으로 진열대 운영 의욕이 제한적이다.그들은 Douyin 전자상거래의 본질이 콘텐츠라고 생각하고 쇼핑몰의 게임과 상업화가 아직 충분히 성숙하지 않았기 때문에 그들은 더 짧은 동영상에 예산을 지출할 의향이 있습니다.

따라서 온라인카지노 전자 상거래는 중소기업으로 전환하기 시작했으며 수수료 및 입장료가 없다는 정책을 활용하여 중소기업이 Douyin Mall에 정착하도록 지원했습니다. 중소기업의 역할은 Douyin 전자 상거래가 선반의 상품 공급을 풍부하게 하고 선반의 상업화 경로를 벗어나 마지막으로 브랜드를 활용하여 선반 운영에 투자하는 것입니다. -상업. 비용 효율적인 소비 추세와 전자 상거래 플랫폼의 가격 경쟁에 따라 중소기업도 Douyin 전자 상거래가 특정 저가격 우위를 확보하도록 허용할 수 있습니다.

Douyin 전자 상거래 선반 분야가 독립적이고 효과적인 상업화 경로를 갖기 전에 브랜드는 선반을 콘텐츠 분야의 후계자, 즉 짧은 비디오 설치 및 생방송 전자 상거래를 기반으로 Douyin 전자 상거래 군중 자산 및 알고리즘 추천 기능의 도움으로 선반 필드를 통한 사용자의 재구매 및 검색을 처리하여 잔디 심기의 효율성을 향상시킵니다. 이것은 특히 Douyin에서 성장한 일부 새로운 브랜드와 Douyin 생태에 더 적합한 카테고리에 대한 Douyin 전자 상거래 선반 시장의 고유한 가치입니다.

그러나 Taobao, Tmall 및 JD.com에 더 적합하고 이 두 플랫폼을 주요 비즈니스 위치로 오랫동안 사용해 온 브랜드의 경우 인터넷카지노 전자 상거래는 여전히 콘텐츠를 핵심으로 하는 알고리즘 미디어로 간주됩니다.

또한 선반 전자 상거래의 핵심은 추천 및 콘텐츠가 아니라 검색 및 저장이며 산업 서비스, 공급망 깊이, 창고 및 물류 애프터 서비스 등과 같은 요구 기능도 더 중요합니다. 이러한 더 많은 전자상거래와 더 무거운 차원에서 Taobao, Tmall, JD.com 및 Pinduoduo조차도 자체 축적이 있으며 트래픽 분배에서 더 나은 Douyin 전자상거래가 단기적으로 따라잡기는 어렵습니다.

Cass Consulting의 창립자 Li Hao는 WeChat에서 Weidian의 역할과 마찬가지로 선반 시장이 Douyin 전자 상거래가 GMV를 20%-30% 증가시키는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 그러나 Weidian은 WeChat 생태계에만 연결할 수 있으며 라이브카지노 전자 상거래는 선반 시장에서 제한된 증가를 가지고 있으며 선반 전자 상거래 차원에서 다른 플랫폼에 영향을 미치기 어렵습니다.

Douyin 전자 상거래에 중소기업이 필요한 이유

온라인카지노의 광고 논리를 기반으로 Douyin의 상업화 및 전자 상거래는 항상 브랜드를 핵심 목표로 삼았습니다. 선반 시장이 처음 제안되었을 때 브랜드의 백 링크를 커버하고 콘텐츠 속성이 없는 일부 브랜드가 Douyin 전자 상거래에서도 비즈니스를 수행하여 GMV 증가를 가져오길 희망하는 브랜드 지향적이었습니다. 그리고 더 많은 상업적 수입.

2022년 초, Douyin 전자상거래는 "DOU2000" 프로젝트를 사용하여 Tmall 판매 상위 2,000개 브랜드를 활용하여 Douyin 전자상거래를 위치로 사용하여 쇼핑몰에 진입하고 이러한 브랜드가 중복을 증가시키기를 희망합니다. Taobao 및 Tmall의 제품 비율은 80%입니다. 선반 시장은 권장 유통을 충족하고 사용자 검색을 일치시키기 위해 많은 수의 제품이 필요하기 때문에 라이브 전자 상거래를 할 때 브랜드가 채택한 인기 있는 제품 논리를 지원하기 어렵습니다.

그러나 여전히 많은 브랜드들이 생방송과 인기 상품 창출에 치중하고, 풍부하고 저렴한 상품 제공, 세련된 몰 운영 등 진열대 운영에 대한 강한 동기를 갖지 못하고 있다.

미용 및 개인 케어 서비스 제공업체인 "Red Rabbit Interactive"의 설립자 인터넷카지노는 대부분의 브랜드(특히 표준 제품)가 SKU와 브랜드 예산이 제한되어 있으며 승리 가능성이 가장 높은 항목에만 자원을 투자할 것이라고 믿습니다. . "폭발적인 상품은 빠르게 시작하고 확실성이 높습니다. (상가 수요를 충족시키기 위해) 더 많은 상품을 생산했지만 판매하지 못하면 자본 회전율에 큰 압력이 될 것입니다."

주로 재능 매트릭스에 상품을 제공하는 Douyin 전자 상거래의 식품 브랜드 창립자는 또한 투자하기 전에 선반 시장의 상업화 경로가 성숙해질 때까지 기다릴 의향이 더 많다고 말했습니다. 또는 자원 , 선반 시장에서 안정적인 상용 도구 또는 비즈니스 모델을 통해 1 이상의 ROI를 달성할 수도 있습니다.”

따라서 Douyin 전자 상거래는 중소기업으로 초점을 전환했으며 2022년 8월과 9월 중소기업 서비스를 전담하는 사업 개발 부서가 설립되어 투자 촉진, 육성 및 유지 관리를 담당합니다. 산업 벨트 및 화이트 라벨 사업.

올해 전자 상거래 생태 회의에서 Douyin 전자 상거래는 의류 공장에서 시작한 "셔츠 라오 루오"와 광동 시후이 보석 산업 벨트에서 온 "푸얼 보석"이라는 중소기업 대표 두 명을 초청했습니다. 공유 손님. 반면 지난 2년간 생태컨퍼런스의 공유 게스트는 모두 브랜드와 서비스 제공자였다.

한편으로 중소기업은 Douyin 전자 상거래와 함께 선반 시장의 상업화 경로를 벗어날 수 있습니다. Shirt Lao Luo의 전자상거래 책임자인 Elephant는 플랫폼이 새로운 도구를 출시하는 즉시 테스트할 첫 번째 상인이 될 것이라고 말했습니다.

반면 중소상인은 더 많은 제품을 생산할 수 있고 제품 ​​공급에 더 유연하며 프리미엄이 없기 때문에 제품의 풍부함과 비용 효율성에 대한 선반의 요구를 충족시키는 브랜드보다 더 능력이 있습니다. 브랜드의.

Shirt Lao Luo는 자체 공장과 수년간의 제품 축적에 의존하여 2022년 선반을 최적화한 이후 팔레트를 두 배로 늘렸습니다. Shirt Lao Luo의 전자 상거래 담당자인 Elephant는 'Narrow Broadcasting'과의 인터뷰에서 올 가을 겨울에 제품을 더욱 확장하고 가성비를 더욱 극단적으로 만들 것이라고 말했습니다.

또한 저가가 주류 소비 추세가 되고 플랫폼이 가격 전쟁을 벌이고 있는 지금, 중소기업도 Douyin 전자상거래가 저가 우위를 확립하는 중요한 출발점입니다. 일부 업계 후배들은 상인들에게 "사용자에게 Douyin이 Pinduoduo보다 저렴하다는 것을 알리십시오"라고 분명히 말했습니다.

결국 Douyin 전자 상거래는 가격면에서 전반적인 이점이 없습니다. 매출 총이익과 광고 비용의 제한을 받는 Douyin 전자 상거래의 일부 제품 가격은 다른 플랫폼보다 높을 것입니다. Douyin 전자 상거래는 이전에 이 문제를 해결했습니다. 장기적으로 건설을 통해 창고 및 물류 시스템의 운영 비용을 절감하고 가격을 낮출 것입니다.

Douyin 전자상거래가 중소기업을 활용하는 방법

선반 전자 상거래의 핵심 유통 매체는 상품이므로 온라인카지노 전자 상거래는 올해 상인이 "상품 카드"를 할 수 있도록 제안했습니다. 즉, 전통적인 전자 상거래와 마찬가지로 제목 키워드, 상세 페이지 등을 개선합니다. 제품 링크를 걸고 출시하지 않고, 동영상을 만들지 않고도 적극적인 검색으로 가져온 판매를 맡을 수 있습니다.

이것은 무엇보다도 중소기업의 운영 어려움을 줄여줍니다. 중소기업에 대한 일부 정책 전송에서 상품 카드는 중소기업이 두 번째 라운드에서 Douyin 전자 상거래에 진입할 수 있는 기회로 설명됩니다.

Douyin 전자 상거래는 더 많은 중소 가맹점의 진입을 장려하고 더 많은 제품을 진열하기 위해 3월에 두 가지 우대 정책을 발표했습니다. -초기에는 규모가 큰 상인.

하나는 상품카드가 수수료가 없고, 가맹점의 상품카드 주문으로 발생하는 기술서비스 수수료를 돌려준다는 점이다. . Douyin 전자상거래 회장 Wei Wenwen도 얼마 전 전자상거래 생태학 회의에서 수수료를 피하기 위해 올해 상품 카드에 100억 달러의 현금을 투자할 것이라고 말했습니다.

두 번째는 개인이 0원으로 개점하는 것으로, 개인이 개점하는 수수료는 직접 면제된다. Douyin 전자 상거래는 상인 무대 뒤의 "Blue Ocean Business Opportunity"에서 직송 기능을 시작했습니다.개별 상인은 직접 "직송 공급 업체"를 선택하여 협력할 수 있습니다.준수 비소싱 게임 플레이, 진열대에 있는 제품이 트래픽을 얻습니다. .

Douyin 전자 상거래에 가까운 사람은 Narrowcast에 Douyin 전자 상거래가 달성하고자 하는 것은 하나의 SKU가 여러 중소기업이 플랫폼에서 경쟁할 수 있도록 하는 것이라고 Narrowcast에 말했습니다. 브랜드 외에도 "공장, 유통 소매업체, 에이전트 또는 개인 , 모두 선반에 올려 놓았습니다.”

또한 Douyin 전자 상거래는 OPM(Orders per Thousand Exposures)의 트래픽 분포 지표를 추가했습니다. 많은 서비스 제공업체는 Narrowcast에 OPM 논리가 주로 선반 시장의 요구를 해결하고 상인이 많은 수의 저가 제품을 선반에 올려 놓도록 권장한다고 Narrowcast에 말했습니다. 이 유통 메커니즘은 상품을 유통 캐리어로 사용하는 인터넷카지노와 유사하며 트래픽 분산 메커니즘은 카테고리에서 가장 저렴하고 판매하기 쉬운 상품을 선별하여 트래픽을 제공하는 것입니다.

이러한 정책 및 트래픽 분배 메커니즘 하에서 중소 상인이 SKU를 강화하고 Douyin 전자 상거래 상점에 연결하고 제품 기본 정보를 개선하고 선반 시장에 더 많은 저가 제품을 제공하는 한 그들은 얻을 수 있습니다. 내가 좋아하는 것을 추측하고 검색할 수 있는 자연스러운 기회 트래픽 매칭. Liang Yi의 말에 따르면 "더 많이 로그인할수록 더 많은 무료 트래픽을 얻을 수 있습니다."

따라서 현재 Douyin 전자 상거래 선반 시장에서 가장 큰 이익은 공급망이 있고 상품을 판매할 수 있는 중소 상인 그룹입니다.

Liang Yi는 "Narrowcast"에 작년부터 일부 상인들이 Douyin의 매장 매트릭스를 전문화했으며 쇼핑몰에서 노출될 수 있는 충분한 링크가 시작되었다고 말했습니다.이러한 플랫폼은 이제 홍해가 되었습니다. Li Hao는 또한 Douyin의 전자상거래 선반이 Pinduoduo를 사용했던 많은 중소 판매자에게 기회를 제공했다고 말했습니다. 그들이 그러한 알고리즘 논리와 제품 수요에 익숙해졌기 때문입니다.

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