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세계의 전반적인 상황이 초기에 결정되고 모든 당사자의 세력이 "군주 분할"을 준비할 때 상황의 재분배를 다시 추진할 "라이징 스타"가 종종 있을 것입니다.

이 '카지노게임'는 독특한 골격과 독특한 무술 루틴을 가지고 있으며 기존 조폭들과 거의 관계가 없습니다. 그러나 그는 라이브카지노 종종 세 번의 펀치와 두 손에 의존하여 단시간에 힘을 축적하고 경기장의 지배자에게 도전하고 심지어 경기장 전체를 뒤흔들 수 있습니다.

무술계는 경악했고, 마침내 묵묵히 그의 존재를 인정할 수밖에 없었고, 그가 차지한 영토를 인정하기 위해 이를 악물었다.

무협소설 속 이런 장면은 최근 국경간 전자상거래 시장에서도 벌어지고 있다.

예를 들어 북미 시장에서 Amazon, eBay, Wal-Mart, SHEIN 및 기타 플랫폼은 기본적으로 10년 이상의 싸움과 경쟁 끝에 패턴을 결정했습니다.

갑자기 테무가 터져나와 샘물웅덩이를 휘젓고 로켓 같은 성장률(올해 2월 앱 방문자수 7000만명 돌파)으로 육안으로 보이는 시간 안에 시장 구조를 바꿔놓을 것이다.

동남아시아 시장에서 카지노사이트와 카지노게임은 각각 보스와 두 번째 위치를 차지하며 수년 동안 경쟁했습니다.

그러나 그들의 지배력은 후발주자에 의해 도전받고 위협받고 있으며, 이 도전자는 틱톡이다.

Blue Ocean Yiguan egainnews는 TikTok이 Shopees에게 제기하는 문제가 주로 세 가지 측면에서 나타난다고 믿습니다.

1. TikTok에서 주문한 후 소비자는 Shopee와 같은 플랫폼에서 쇼핑 지출을 줄이기 시작했습니다.

2. TikTok의 GMV가 치솟고 있으며 Shopee와 Lazada의 격차가 크게 좁혀졌습니다.

3. TikTok의 관심 전자상거래는 Shopee와 Lazada의 검색 전자상거래에 도전합니다.

01 TikTok이 Shopee의 주문을 "받아들입니다"

Shopee와 Lazada의 지분은 물론 오프라인 오프라인 매장의 지분도 TikTok Shop에 의해 빼앗기고 있습니다.

이러한 현상은 인도네시아, 태국, 필리핀에서 특히 두드러집니다.

온라인 소매 통찰력 회사인 Cube Asia의 설문 조사에 따르면 이 세 국가의 소비자는 TikTok Shop에서 물건을 구매한 후 Shopee, Lazada 및 Offline(오프라인 실제 매장)에서의 지출을 줄였습니다 .

카지노게임에 대한 지출은 51%로 가장 큰 감소를 보였고 Lazada(-45%)와 오프라인 오프라인 매장(-38%)이 그 뒤를 이었습니다.

이 현상에는 두 가지 이유가 있습니다.

1. 저렴한 가격: TikTok Shop의 많은 항목이 Shopee보다 저렴합니다. 예를 들어 Nomieo 브랜드 화장지(27롤)는 TikTok에서 SGD 5.80에 판매되는 반면 Shopee의 가격은 SGD 16.80로 훨씬 높습니다.

2. 낮은 경쟁 수준: TikTok 라이브 방송 및 비디오 시나리오에서 경쟁 환경이 크게 변경되어 거의 판매자 자신의 제품만 화면에 표시되는 반면 Shopee 플랫폼에서는 많은 제품이 표시됩니다. 같은 종류가 한 페이지에 나열되고 경쟁이 매우 치열합니다. 정상적인 상황에서 TikTok에서 제품을 구매하는 소비자는 단기적으로 동일한 기능을 가진 제품을 구매하기 위해 Shopee에 가지 않을 것입니다.

02 TikTok 전자상거래 GMV와 Shopee의 격차가 빠르게 좁혀지고 있습니다.

연구 기관의 통계에 따르면 2023년 동남아시아의 TikTok 전자 상거래의 GMV는 Shopee보다 훨씬 작아 후자 ( Blue Lotus Research Institute)의 20%에 달할 것입니다.

2022년 동남아시아에서 TikTok Shop의 GMV는 44억 달러로 4배 이상 증가하고 2023년에는 120억 달러 이상에 이를 것으로 예상됩니다.

그렇다면 Shopee와 Lazada의 규모는 어떻습니까?

Shopee의 2022 GMV는 735억 달러, Lazada는 210억 달러(2021년 9월 기준)입니다.

베트남의 이 시장 부문에서 Shopee와 Lazada에 대한 TikTok의 "공세"도 매우 폭력적입니다.

올해 1분기 TikTok의 보급률은 25%를 넘어섰고 GMV는 2억5000만 달러를 넘어서 같은 기간 베트남 전자상거래 GMV의 15.5%를 차지하며 Shopee의 63.1%, Lazada의 시장점유율 19.1%.

물론 틱톡샵과 쇼피는 여전히 물량면에서 큰 격차가 있지만 폭발적인 성장세를 감안하면 시장점유율을 잠식할 수밖에 없다.

03 TikTok의 관심 전자상거래와 Shopee의 검색 전자상거래 사이에 전쟁이 있을 것이다

카지노사이트는 소비자가 동영상과 라이브 방송을 볼 때 자신도 모르게 심어져 주문을 하는 "관심 전자상거래"의 경로를 취합니다.

실제로 모든 소비 행동은 수요, 접점 (구매 채널) 및 신뢰의 세 가지 기본 의사 결정 요소에 따라 달라집니다 .

예를 들어.

관심 있는 전자상거래 시나리오에서 말레이시아 소비자는 할 일 없이 TikTok에서 동영상 및 라이브 방송을 시청합니다. 이때 TikTok이 터치포인트 ( 구매 채널) 입니다. 라이브 방송에서 너무 예쁜 드레스를 입었고, 이 드레스가 자신에게 잘 어울릴 것 같아서 나도 하나 사고 싶다는 생각이 들었고, 이때 수요가 생겼다 . 앵커나 조그마한 가게와 인기가 좋아서 신뢰가 생기고 주문이 들어왔다 .

소비자가 무의식적으로 주문을 할 수 있는 TikTok Shop은 Shopee 및 Lazada와 매우 다릅니다.

TikTok Shop의 관심 전자상거래 의사결정 순서는 접점 (구매 채널) , 수요, 신뢰 이며 Shopee와 Lazada는 "검색 전자상거래" 시나리오에서 의사결정 순서는 수요, 접촉 입니다. 포인트 (구매채널) , 신뢰 .

예를 들어 여름이 다가오면 말레이시아의 한 소비자가 셔츠가 찢어진 느낌이 들어 셔츠를 사야 하는 상황에서 Shopee 에 가서 검색을 하고 Shopee가 접점이 되어 매장 평점을 보게 된다면 상대적으로 높은 신뢰가 생성되고 구매 주문이 이루어집니다.

따라서 정리하자면 TikTok Shop의 소비 현장은 오프라인 매장에서의 쇼핑 현장에 가깝습니다. 우리는 직접적인 필요가 없을 수도 있지만 쇼핑몰에서 쇼핑하는 과정에서 흥미로운 것을 발견하고 수요를 창출합니다.

따라서 TikTok Shop의 등장은 소비자의 '관심'을 일깨워 소비자의 '수요'를 자극 하고 일부 상품은 자신도 모르게 미리 구매하게 만들었다.

이런 의미에서 TikTok Shop의 부상은 필연적으로 Shopee와 Lazada의 검색 전자 상거래 시장 점유율의 일부를 잠식할 것입니다.

판매자 측에서도 이러한 추세가 나타나 점점 더 많은 지역 소매업체가 TikTok Shop 판매자가 됩니다.

Apptopia의 데이터에 따르면 인도네시아에서 TikTok Shop Seller Center의 판매자 앱 다운로드는 기하급수적으로 증가했으며 특히 2023년 2월에 정점에 도달했습니다.

인도네시아는 TikTok이 동남아시아에서 가장 활발한 시장입니다.

물론 Shopee는 여전히 동남아시아에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼입니다.지난 3개월 동안 Shopee는 동남아시아에서 30%-50%의 트래픽 점유율을 보였고 Lazada는 10%-30%의 트래픽 점유율로 2위를 차지했습니다.

단기적으로 TikTok은 동남아시아의 전자 상거래 환경을 근본적으로 바꾸지 않을 것입니다.

일부 Shopee 판매자는 "Blue Ocean Yiguan egainnews"에 주문량이 안정적이며 예상 주문량과 큰 차이가 없다고 밝혔습니다.

일부 Shopee 판매자도 TikTok을 배포하기 시작했습니다. 이 판매자들은 이 채널을 추가한 후 주문량이 약 20% 증가했다고 보고했습니다.

동시에 TikTok의 모멘텀은 전자 상거래 자체의 매력 외에도 TikTok의 대규모 보조금과 관련이 있습니다. TikTok은 연간 최소 6억~8억 달러의 보조금을 지급하여 상품 가격을 낮은 수준으로 낮추는 것으로 추정됩니다.

업계 일각에서는 이것이 지속 불가능하다고 생각합니다.

그러나 중국의 Toutiao와 Douyin의 보조금에 대한 중국의 ByteDance 지원 역할을 고려할 때 TikTok의 초기 보조금은 결국 소비자의 거래 습관을 길러 결국 플랫폼 생태계에 정착할 수 있습니다.

그러나 궁극적으로 TikTok의 잠재력은 엄청납니다.

리서치 회사 Insider Intelligence에 따르면 동남아시아에서만 TikTok 사용자가 5월 현재 1억 3,500만 명에 달했습니다.

이 중 인도네시아 시장의 틱톡 사용자 수는 약 1억1300만명으로 미국에 이어 두 번째로 인도네시아인 10명 중 4명은 틱톡 사용자다.

TikTok이 처음 등장했을 때 콘텐츠와 트래픽에만 집중했으며 대중을 즐겁게 하는 것이 사명이었습니다. 2021년까지 전자상거래 사업을 시작하지 않았습니다.

TikTok의 형제 앱인 Douyin의 국내 버전도 같은 경로를 따릅니다.먼저 콘텐츠를 만들고 독립적인 대용량 트래픽 포털이 된 다음 전자 상거래 비즈니스를 시작하여 2년 만에 1조 GMV를 달성합니다.

알리바바는 1조 수준의 GMV 달성에 10년이 걸렸고 JD.com은 14년이 걸렸고, 루틴을 따르지 않는 핀둬둬도 5년이 걸렸다.

ByteDance는 전자 상거래 사업에서 여러 주기를 거쳤고 많은 경험을 축적했으며 Douyin과 TikTok에 엄청난 잠재력을 축적했습니다.

Douyin은 중국에 국한된 반면 TikTok은 전 세계적이며 천장이 Douyin보다 높습니다.

이를 감안할 때 TikTok은 동남아시아 전자 상거래 분야의 "후발주자"이지만 증가하는 트래픽 입구 위상과 전자 상거래에 대한 관심의 거대한 원동력으로 TikTok은 가까운 미래에 동남아시아 전체에 영향을 미칠 것입니다. e -상거래 풍경. (일관분석그룹)