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변하지 않는 역사적 법칙은 새로운 수요와 공급 관계가 필연적으로 새로운 운영 규칙을 가져올 것이라는 점입니다.

고대의 소작제도는 지주가 토지를 소유하고 소작인에게 토지를 임대하여 경작하는 공동토지제도였다. 그러나 명청대에 들어서면서 많은 토지가 개방되면서 인력이 부족하게 되었고 지주들은 농민들에게 영구임대권을 부여하였고 임대료는 마음대로 조정할 수 없었고 농민들은 토지를 타인에게 전대할 수 있었다. , 따라서 "두 소유자가있는 하나의 토지"현상을 개발하여 세입자는 토지의 재산권의 일부를 얻었습니다.

이제 플랫폼 기업은 임대료를 받는 집주인이고 기업은 임차인과 같다. 이 경우 상인은 고대 세입자의 권리와 이익을 확대할 가능성도 있습니다.

고대 소작인의 권익 확대는 토지의 증가와 인구의 희소성 때문이라고 하면 산업적 지위가 더 높다. 오늘날의 상인들은 공급 청산으로 인해 산업적 지위가 향상되었습니다. 전염병이 발생한 지난 3년 동안 호텔 체인율은 13% 포인트 증가했고 레스토랑 체인율은 7% 포인트 증가했습니다.

시장 집중도가 높아짐에 따라 브랜드 상인은 공급 측면에서 더 큰 목소리를 냅니다. 다양한 분야의 상인들도 플랫폼의 패권에 도전하기 시작했다. 예를 들어 Weijialiangpi는 일부 지역에서 음식 배달 플랫폼에서 탈퇴했으며 주요 호텔은 멤버십 시스템을 강화하고 OTA 플랫폼에서 멤버십을 강화하는 등의 노력을 기울였습니다.

이런 상황이 고조되는 가운데 플랫폼 기업과 브랜드 오너의 게임은 새로운 국면에 접어들고 있다.

카지노사이트는 다음과 같은 견해가 있습니다.

1. 공급측이 정리되어 상인들이 안심하고 플랫폼에 도전할 수 있습니다. 전염병은 각종 하위 바카라사이트의 청산을 초래했고, 선두 브랜드는 시장 점유율이 더 높다.예를 들어, 중국 10대 호텔 그룹은 자체 하단 구매에 의존하여 전국 체인 호텔 시장의 70%를 장악했습니다. -고용된 호텔. .

2. 플랫폼에 대한 지나친 의존은 가맹점의 고급 업그레이드에 도움이 되지 않습니다. 케이터링과 호텔은 고급 업그레이드의 명백한 추세를 시작했으며 플랫폼은 가격과 비용 성능을 기반으로 비즈니스를 일치시켜 브랜드의 고급 업그레이드에 도움이 되지 않습니다. 2015년을 전후해 특급 호텔들은 브랜드 파워를 유지하기 위해 국내 OTA 플랫폼과 맞서 싸웠다. 비슷한 이야기가 다시 나올 것으로 예상됩니다.

3. 브랜드와의 게임에서 국내 플랫폼의 상용화 역량이 시험대에 오르고 있다. 해외와 비교할 때 국내 플랫폼은 더 큰 지배력과 산업적 위상을 가지고 있습니다. 이는 수수료율에 반영되는데, 국내 OTA 플랫폼의 수수료율은 15~25%인 반면, Booking과 Airbnb의 수수료율은 연중 13% 내외입니다. 과거에는 국내 가맹점들이 미숙해서 플랫폼에 더 많은 초과 이익을 안겨주었다. 기업이 성장함에 따라 유사한 현상이 개선될 것으로 예상됩니다.

/ 01 / 상인전 플랫폼, 첫 발포

올해 초부터 플랫폼 기업과 가맹점 간의 마찰이 점점 잦아지고 있다.

'가게 철거' 사건은 플랫폼에 대한 상인들의 저항에 첫 발을 내디뎠다. 올 상반기 국내 전자상거래 플랫폼은 자체 운영 매장인 '뚜뚜오 복지회'를 론칭했지만 악의적인 주문을 한 플랫폼 내 다수의 중소상인의 '공격'을 받았다. 가맹점들은 대규모 주문을 한 뒤 '환불만'을 신청해 플랫폼 자체 운영 매장이 4시간 만에 빠르게 오프라인 상태가 됐다.

튀김 가게에서 테이블을 뒤집는 행동을 옹호할 가치는 없지만 상인과 플랫폼 간의 게임이 격화되었다는 신호를 전달해야 합니다. 음식 배달 플랫폼에서도 유사한 게임이 발생합니다.

올해 들어 처음으로 대형 외식 브랜드가 음식 배달 플랫폼과의 협력을 자진 중단했다. 5월 말부터 Weijia Liangpi는 일부 지역에서 Meituan Waimai에서 철수하는 데 앞장서고 있습니다. 지금까지 Weijia Liangpi는 보름 동안 음식 배달 플랫폼과 소통했지만 여전히 악수하고 평화를 이루는 윈윈 상황은 없습니다. 1999년에 설립된 Weijia Liangpi는 "중국 10대 특선 국수" 및 "시안 유명 상표" 칭호를 얻었으며 현재 전국에 수백 개의 매장이 있습니다.

테이크아웃과 전자상거래 플랫폼에 대한 상인들의 반란이 개인의 상상일 뿐이라고 한다면 플랫폼의 이익에 미치는 영향은 제한적이다. 호텔은 이미 OTA 플랫폼에 어느 정도 실질적인 위협이 되었습니다.

예를 들어, 브랜드 호텔의 자체 멤버십 시스템은 OTA를 전환하고 있습니다. 2022년 Huazhu Group은 현재 2억 명의 회원을 보유하고 있으며 주문의 80%는 CRS(중앙 예약 시스템)에서 발생하고 주문의 76%는 회원에서 발생하며 숙박일 수는 76.18%를 차지합니다.

이러한 썰물과 썰물 시장에서 호텔 그룹 자체 회원 수와 자체 채널을 통한 예약 증가는 OTA 채널에서 케이크를 자르는 것이 불가피하다는 것을 의미합니다. 그 결과 누워서 월세를 받을 수 있었던 집주인들은 이미 세입자와 땅을 갈기 위한 경쟁에 뛰어들었고 씨트립은 레젠 호텔을, 메이투안은 칭주 브랜드를 부화시켰다.

상인들이 플랫폼에 저항하는 것은 어렵지 않습니다. 공급과 수요의 두 끝 사이의 "중간 당사자"로서 플랫폼은 필연적으로 이익의 일부를 삭감하고 상인은 이익의 이 부분을 담당합니다. 예를 들어 같은 중국 식품 체인 브랜드에 속하는 Laoniangjiu는 Countryside보다 순이익률이 약 4%p 높으며 중요한 이유는 Countryside가 테이크아웃 채널에 더 의존하기 때문입니다. 이번에 Weijia Liangpi는 수수료 문제가 해결되지 않아 음식 배달 플랫폼을 그만 두었습니다.

OTA 업계에서 호텔 카테고리 수수료율은 15%-25%로 높으며 호텔 소유주가 수수료를 부담합니다. Huazhu의 창립자 Ji Qi는 "OTA가 교통 목을 막지 않을 것"이라고 분명히 말했습니다.

관심 게임은 오래전부터 존재했는데, 상인들이 지금까지 집중적으로 플랫폼에 도전하지 않는 이유는 무엇일까요?

/ 02 / 가격결정력 전쟁

브랜드와 플랫폼은 균형의 양 끝과 같아서 한쪽 끝이 강할수록 다른 쪽 끝은 약합니다.

과거에 상인들은 약한 위치에 있었고 플랫폼은 전체 산업 체인에서 발언할 절대적인 권리를 가졌습니다. 그러나 현재 전염병이 공급 측면을 정리함에 따라 헤드 브랜드의 산업 상태가 더욱 향상되었습니다.

케이터링 산업을 예로 들면 2018년부터 2022년까지 중국 케이터링 시장의 체인 비율은 12%에서 19%로 증가할 것입니다. 이 중 체인 브랜드 매장 증가 폭이 가장 큰 범위는 '5,001-10,000개 매장'으로 전년 동기 대비 45% 증가했다.

이와 유사한 경향이 호텔 업계에서도 일어나고 있다. 지난 3년 동안 자영업 호텔의 할인 사냥에 의존하여 중국의 호텔 체인 비율은 현재 26%에서 39%로 증가했습니다. 또 다른 데이터 세트는 중국의 상위 10개 호텔 그룹이 중국 체인 호텔 시장의 70%를 장악하고 있음을 보여줍니다.

공급 측면의 통합에 의존하는 선도적인 상인들은 이미 더 강력한 산업적 위치를 가지고 있으며 브랜드가 플랫폼 회사에 도전하기 시작할 수도 있습니다. 예를 들어, 지난해 밀크티 산업 구조가 안정화된 후 나머지 10개 밀크티 대표 기업들이 음식배달 플랫폼의 전면 할인 활동을 공동으로 보이콧하기 시작해 성공을 거뒀다.

플랫폼에 대한 브랜드 반란은 수익을 되찾기 위한 것일 뿐만 아니라 성장 논리 전환을 위한 불가피한 선택이기도 하다. 과거에는 가맹점들이 시장을 놓고 경쟁했고, 소비자들이 서비스를 선택할 때 가성비가 가장 큰 고려사항이었다. 플랫폼의 정보 집계 및 검색 기능은 가격 비교를 더 잘 수행할 수 있으므로 소비자와 상인 모두 플랫폼에 더 많이 의존합니다.

하지만 업계가 정점에 이르면서 다양한 분야의 브랜드 상인들이 고급 업그레이드를 추구하고 있다. 호텔 산업을 예로 들면, 2022년에는 Jinjiang과 Huazhu가 각각 중급 호텔과 고급 호텔의 순 개장량의 96%와 78%를 차지할 것입니다. 플랫폼은 가격과 비용 성능을 중요한 차원으로 사용하여 비즈니스를 일치시켜 브랜드 측면의 고급 전략에 도움이 되지 않습니다.

2015년 초 중국에는 OTA 플랫폼이 있었는데, 고급 호텔에 대해 상당한 가격 인하 프로모션을 진행했고, 고급 호텔은 브랜드 이미지를 유지하기 위해 OTA 공급을 중단했습니다. 오늘날 국내 호텔 업그레이드 추세에 따라 호텔 업계는 자체 예약 채널을 강화하고 OTA에 대한 의존도를 줄이기 시작했습니다. 전자 상거래 분야에서도 유사한 현상이 발생하는데, 예를 들어 전자 상거래 플랫폼은 Tesla를 저렴한 가격에 재판매하는데 Tesla가 불만을 품고 반발합니다.

이러한 관점에서 볼 때 수익을 위한 것이든 미래 성장을 위한 고려를 위한 것이든 산업적 위상이 더 강한 브랜드와 플랫폼 간의 게임은 이제 막 시작되었습니다.

/ 03 / 플랫폼 수익의 시대는 끝났는가?

글로벌 플랫폼의 발전 과정에서 국내 플랫폼의 지배력은 해외 플랫폼보다 훨씬 큽니다. OTA 플랫폼을 예로 들면 미국 호텔 주문의 40% 이상이 OTA를 통해 완료되며, 유럽에서는 60%, 중국에서는 최대 70%가 완료됩니다.

강력한 산업 지배력에 의존하여 플랫폼 회사는 더 높은 초과 이익을 얻었습니다. 국내 OTA 플랫폼 호텔 수수료율은 15%-25%입니다. Booking과 Airbnb의 수수료율은 연중 내내 약 13%입니다.

해외에 비해 국내 플랫폼 기업의 산업 위상과 수익이 높은 것은 국내 오프라인 사업이 아직 성숙하지 않았기 때문이다. 과거에는 다양한 부문에서 국내 공급 측면이 상대적으로 분산되어 있었는데, 예를 들어 2015년 음식 배달 플랫폼의 폭발 전후로 미국 TOP50 케이터링 시장이 거의 30%를 차지한 반면 국내 시장은 같은 기간 5% 미만.

공급이 분산될수록 플랫폼 가치에 대한 목소리가 커지며 국내 플랫폼 기업의 협상력도 강해진다. 국내 실물상인의 발전과 함께 공급측면의 선도상인의 시장점유율도 높아지고 있다. 예를 들어, 지난 3년 동안 호텔 체인 비율은 13% 포인트 증가했고 레스토랑 체인 비율은 7% 포인트 증가했습니다. 오늘날 다양한 분야의 상인들이 플랫폼에 도전하면서 국내 플랫폼은 앞으로 막대한 수익의 시대를 마감할 것으로 예상된다.

플랫폼 수익 창출 시대의 종언은 또한 보다 온건한 발전 경로를 형성할 것으로 예상됩니다. 과거에는 플랫폼이 너무 강력해서 가맹점의 발전이 압박을 받았습니다. 2022년에는 대부분의 오프라인 호텔과 케이터링 회사가 손실을 입을 것이지만 플랫폼 회사는 여전히 많은 돈을 벌고 있습니다. 앞으로 플랫폼 수익화 시대가 도래하면서 실물경제도 더 좋아질 것으로 기대된다.

플랫폼 기업과 실물 경제의 차감 경로는 경제 구조의 변혁과 어느 정도 유사하다.

1725년 영국에서 농업혁명이 일어나 식량의 양과 질이 크게 향상되고 많은 사람들이 농업에서 이주할 수 있는 여건이 갖추어지기 시작하여 잉여농업인구가 산업노동으로 전환되는 토대를 마련하였다. 산업 혁명을 위해. 동시에 농업혁명의 축적은 여전히 ​​농업의 경쟁력을 보장하였다. 최첨단 산업 제품이 가져온 높은 이윤은 농업 및 의료 분야의 발전을 계속 촉진합니다. 이것은 또한 대부분의 유럽 및 미국 국가의 발전 경로입니다.

그러나 중국은 구석에서 다른 자동차를 추월하기 위해 농업혁명이 완료되기 전에 전체 산업화에 보조금을 지급하는 것을 선택했습니다. 우리나라는 공업화가 진행된 후 농업기술을 크게 향상시킨 농업을 되먹임했고 마침내 우리나라는 농업대국과 공업대국이 되었습니다.

오늘날 플랫폼이 수동적으로 또는 능동적으로 높은 이익을 공유하여 오프라인 물리적 비즈니스의 발전을 피드백하든 플랫폼 경제와 전통 실물 경제의 지속 가능한 발전을 위한 최적의 솔루션입니다. 상업 시스템은 이윤 추구의 야망과 경제 전체의 발전을 촉진해야 하는 책임을 모두 가지고 있습니다. 그러한 상용 시스템만이 지속적인 개발을 위한 장기적인 원동력을 갖게 될 것입니다.

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